健康消费是今年“双11”的一大亮点。金达威集团旗下Doctor's Best多特倍斯实现了全渠道的高速增长。

在淘宝天猫，Doctor's Best多特倍斯的常规品GMV（商品交易总额）同比增长了51%；在抖音，GMV相比去年同期增长了84%。其中，辅酶Q10更是登上天猫、京东、抖音等多榜单前列，如，京东“双11”中，其辅酶Q10产品的GMV同比增长80%。

一部分人对辅酶Q10的最初印象，是在2023年初，因辅酶Q10对心肌炎的辅助治疗作用，使得这一款小众营养品迅速成为家喻户晓的保健食品。事实上，金达威辅酶Q10早在2019年就被工业和信息化部认定为单项冠军产品，保持至今。

在跟跑中实现超越

“辅酶Q10主要由中国企业生产供应，占据全球市场90%以上份额。金达威是国内较早、现有规模最大的辅酶Q10生产企业。”厦门金达威集团股份有限公司董事、常务副总经理陈佳良说。

与不断上涨的产销数据相对应的，是距离福建2000多公里的内蒙古金达威工厂里，20个百吨级发酵罐满负荷运行的生产线。中控室里，工作人员正动态监控发酵罐的各项关键工艺指标，确保菌株在最适宜的环境中生长。这里，也是世界最大辅酶Q10原料生产基地。

从时间维度来看，金达威集团生动演绎了“跟跑、并跑、领跑”这一“冠军成长模式”。

起步晚于国外，这几乎是大部分中国企业的开局，金达威也不例外。

辅酶Q10，最早由美国威斯康星大学的Frederick Crane博士于1957年从牛心脏的线粒体中分离得到。1958年，德克萨斯大学的Karl Folkers博士确认了辅酶Q10的化学结构。1978年，英国爱丁堡大学的Peter Mitchell博士，凭借发现辅酶Q10的确切功效获得诺贝尔奖。

日本是最早实现辅酶Q10工业化量产的国家。在很长的一段时间里，日本企业垄断着辅酶Q10的技术与市场，曾一度控制了全球90%的辅酶Q10市场。我国于1982年批准辅酶Q10作为处方药品用于心血管类疾病的临床治疗，并载入中国药典。

20世纪90年代，金达威创始人江斌从事外贸工作，他发现国内保健品原料大多依赖进口。1997年，金达威成立，最开始涉足的是维生素领域。当时，大部分企业的选择是“抄作业”——进口原料生产下游产品。金达威却另辟蹊径，直接做起了原料端的生意，致力于原料国产化。“最初是在维生素A、维生素D3等原料领域探索，站稳脚跟后，2006年左右开始涉足辅酶Q10。”陈佳良说。

当时，全球已有不少企业在这个领域扎根。金达威的目标很清晰：研发品质更高、综合成本更低的辅酶Q10。

从菌株培育、发酵到提纯，金达威拥有中国科学院微生物研究所、厦门大学、江南大学等合作伙伴。陈佳良说：“最早日本企业以从烟叶中提取的茄尼醇为起始原料合成辅酶Q10。20世纪70年代后期，微生物发酵法制备辅酶Q10实现工业应用，并逐步取代化学合成法成为主流工艺。金达威便聚焦微生物发酵工艺。”

2006年，金达威内蒙古生产线投产，以优质高产辅酶Q10菌种为出发菌株，通过多级发酵培养，采用多参数在线检测系统和代谢调控技术，精准控制发酵过程每一个环节，在产品分离纯化过程，综合运用模拟移动床色谱、高压层析等新工艺，有效提升辅酶Q10纯度和吸收率，产品质量达到或超过美国药典（USP）、英国药典（BP）、欧盟药典（EP）、中国药典（Ch.P）等标准。

在领跑中持续创新

金达威辅酶Q10面世后，很快在全球打开市场。然而，2011年初，金达威集团即将上市时，危险悄然逼近，一场长达9年的“诉讼战役”打响了。

2011年3月起，日本Kaneka公司向美国地方法院提起诉讼，指控金达威等数家公司的辅酶Q10系列产品侵犯专利，并向美国国际贸易委员会（简称“USITC”）提交了337调查申请。经调查、审理，USITC发布决定——金达威没有违反337条款，地方法院也驳回了所有指控。这家公司又向美国联邦巡回上诉法院提起上诉，美国联邦巡回上诉法院维持地方法院判决，并拒绝重审请求，该公司又上诉至美国最高院。2020年5月，美国最高院拒绝受理Kaneka的上诉请求。金达威最终打赢了这场旷日持久的跨国官司，在国际市场彻底站稳了脚跟。

对此陈佳良深有感触，他信心满满地表示：“自主创新是挡住一切外来知识产权指控的最大底气。公司对辅酶Q10产品的核心技术拥有完全自主知识产权，已获得一系列相关专利，并经国家有关部门的科技鉴定。”

此言非虚。金达威辅酶Q10的菌株培育、发酵制备、分离提纯、产品应用等方面均拥有独创技术。截至目前，该产品拥有49件中国授权专利、6件美国授权发明专利。

这场“诉讼战役”客观上使得金达威辅酶Q10产品的国际市场地位得到进一步巩固，金达威的品牌美誉度得到有说服力的提升。“目前金达威辅酶Q10全球市场占有率稳定过半。”陈佳良说。

金达威集团通过持续技术创新、不断优化生产工艺、提升产品品质、控制综合生产成本，使产品价格更加亲民。“我们刚涉足这一领域时，1公斤辅酶Q10的价格超过5000美元，目前降到了100多美元。” 陈佳良介绍。

如今，金达威集团拥有“国家企业技术中心”“福建省营养强化剂企业工程技术研究中心”等研发平台，并通过联合共建研发平台、项目合作等多种形式与高校和科研机构合作，拥有合成生物绿色制造、微生物发酵、化学合成、天然产物提取、微囊制备五大核心技术，实现原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。

“我们承认，与发达国家相比，早期中国企业在多数领域处于跟跑阶段。但爱拼才会赢的基因是刻在我们骨子里的，我们可以从跟跑起步，实现并跑，再经过不懈努力做到领跑。”陈佳良说，“一家企业从初创到成为‘隐形冠军’，通常需要很长的时间积累。在这一过程中，我们先努力成为细分市场的中国第一，实现替代进口，最后站上世界冠军领奖台。”（记者 林霞）


冠军名片

金达威集团把自主创新作为核心动力，开发了生产辅酶Q10核心技术，从菌种培育到发酵制备控制工艺再到产品提纯及应用，面对海外竞争对手的恶意诉讼，实现完胜，成为目前全球规模最大的辅酶Q10生产企业，连续多年辅酶Q10占据全球超过50%的市场份额。


冠军感言

自主创新同时注重知识产权保护是挡住一切外来知识产权指控的最大底气。一家企业从初创到成为“隐形冠军”，通常需要很长的时间积累。我们先努力成为细分市场的中国第一，实现替代进口，最后站上世界冠军领奖台。