“欢迎走进我们的直播间，今天和茶农一起给大家分享我们下梅的源头好茶……”日前，在武夷山市武夷街道下梅村的头雁家乡茶直播间又准时开播了，主播小雨和茶农在抖音上一起直播卖茶。

灯火通明的直播间弥漫着扑鼻茶香，1号茶农首先上场，也当起了主播，和小雨坐在直播台前，对着手机，一边泡着自家茶叶，一边围绕茶叶生长的自然环境、种植方式、制作方法等，与粉丝互动，让屏幕前的观众更直观全面地了解下梅茶。

接地气的直播间里气氛热烈，开播十几分钟，就吸引了近千人围观，留言、采购者络绎不绝。

“真没想到直播间能有这么大的力量，今年2月5日第一场直播就有28万元的销售额。”下梅村党总支书记、村委会主任李贵激动之余，更确信这条路走对了。头雁家乡茶直播团队入驻下梅村，开播不到半个月时间，直播间销售额就突破了200万元。

下梅村是“万里茶道”起点村，也是茶文化的发源地之一，不仅拥有深厚的历史底蕴，更见证了茶文化的繁荣与传承。如今，茶产业依然是下梅村的支柱产业，一半以上村民从事茶行业。然而，茶农不会“吆喝”，好茶难以卖上好价。

李贵和村干部一直想通过直播，帮助茶农销售茶叶，却苦于没有专业人才和技术。2024年年底，一次偶然的机会，李贵结识了返乡青年、头雁家乡茶直播团队负责人肖龙飞。

“我们生在武夷山、长在武夷山，也想为家乡和乡亲做点事，助力乡村振兴。”肖龙飞介绍，直播团队有主播、运营、摄影等十几人，他们的目标就如团队的名字“头雁”，领航家乡茶产业发展。一方产品销售难，一方会拍摄、有设备、有想法，双方一拍即合。

春风至，雁归来。今年2月5日，经过前期的准备，下梅村的头雁家乡茶直播间正式开播，帮助当地茶农销售茶叶，并负责包括茶叶包装、发货、售后等一系列服务。

“在帮助茶农将茶叶卖出好价钱的同时，我们坚持做品质茶、源头茶，所以直播间的茶叶都是经过统一品质评估。”肖龙飞告诉记者，他们邀请村里的制茶老师傅，建立了一支审评团队，参与直播售卖的茶叶品质都经过严格把控。

每天清晨，茶农将一车车茶叶运到直播基地，由基地统一品控后，进行包装、发货。“平均每天有1500个包裹从这里发出。”肖龙飞说。

“现在每晚都有20多名茶农参与直播，也有越来越多村民让我帮忙联系，想试试直播卖茶。”说起直播给村民销售观念带来的转变，李贵十分兴奋。

说话间，直播间里3号茶农胡丽华上场，这是她第十次参与直播。她自信大方地站在镜头前，还带着茶叶获奖证书、茶园照片等，多方面介绍自家的茶叶。

“我第一次直播时说话磕磕绊绊，脑子一片空白，话也说不好。”胡丽华说，如今，在主播小雨的引导下，她已经能熟练地和网友互动了，“我还带了15份茶叶礼包，准备回馈网友。”

肖龙飞认为，授人以鱼不如授人以渔。邀请茶农一起参与直播，既可以展示茶农个人和产品特色，也可以给茶农一个学习锻炼的机会，助力推广“一村一网红”模式，让每个村都有属于自己的“网红主播”，带动当地产业的发展。

在直播间一来一往的互动里，茶叶乘上电商快车，奔向全国各地。肖龙飞自信道：“我们相信，通过电商直播，武夷山的茶叶将走向更广阔的市场，乡村振兴的美好蓝图也将逐步变为现实。” （记者 林李冰 通讯员 胡振）